Många landsting kör tarifflön. Då är det ingen idé att försöka förhandla. Å andra sidan kanske en del säger "det är den här lönen som gäller", fast det egentligen finns lite förhandlingsutrymme, så kolla med folk på plats (typ SULF).
Där jag har jobbat (efter examen, iofs) har det varit så här:
AC: tariff (c:a 1000 kr under AT-lön)
E: tariff (= AT-lön)
H: individuell lön